破局檳榔市場(chǎng)風(fēng)云 華益開創(chuàng)行業(yè)新格局
發(fā)布日期： 2021/6/23 10:36:53
近年來，我國(guó)檳榔產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，自2000年起至2020年這短短20年間，國(guó)內(nèi)檳榔產(chǎn)業(yè)就以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率迅速擴(kuò)張，截至2020年，全國(guó)檳榔產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模已達(dá)781億，其中檳榔最暢銷省份湖南的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超400億。如今，在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)都有生產(chǎn)的食用檳榔銷售。檳榔市場(chǎng)如同一座炙手可熱的“金礦”，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，檳榔企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。
據(jù)湖南省檳榔行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年湖南省取得食品生產(chǎn)許可證(“SC”證)的食用檳榔生產(chǎn)企業(yè)有121家，其中規(guī)模企業(yè)12家，5000名員工以上的7家，行業(yè)龍頭企業(yè)有近20000人。據(jù)資料顯示，我國(guó)有嚼食檳榔經(jīng)歷的消費(fèi)者人數(shù)約為1億人，主要分布在湖南、湖北、廣東、江西、河南、廣西等地，其中湖南人約有2600萬。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，龐大的市場(chǎng)需求，刺激檳榔企業(yè)不斷尋求變革，從價(jià)值、口味、品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈，到營(yíng)銷方式、品牌活動(dòng)等，全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，盡可能爭(zhēng)奪檳榔市場(chǎng)上的一席之地。眾多檳榔企業(yè)都在通過尋求檳榔的“新口味”和“新吃法”以打造口味差異化，比如龍頭企業(yè)的標(biāo)志性“葡萄干”添加物，帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)諸多其他企業(yè)不斷跟進(jìn)發(fā)力其他添加物的研發(fā)，由此長(zhǎng)期以來，整個(gè)行業(yè)陷入一定“營(yíng)銷亂象”與“市場(chǎng)困局”。
破局行業(yè)亂象，華益科技強(qiáng)勢(shì)推出
“打破行業(yè)亂象、帶領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自己對(duì)檳榔產(chǎn)品的極致追求”，從公司成立、到項(xiàng)目上馬、產(chǎn)品上市、完善布局，華益科技用不到半年的時(shí)間走過了同行業(yè)其他公司需要3—4年來發(fā)展的路程，“華益速度”贏得業(yè)內(nèi)高度聚焦和關(guān)注。
僅5個(gè)月時(shí)間，華益科技第一款產(chǎn)品榔佰旺檳榔率先于貴州、廣西等省外市場(chǎng)區(qū)域面市，緊接著同年12月，主打老口子市場(chǎng)的狀元榔產(chǎn)品在湖南益陽(yáng)、湘西等區(qū)域上市，2021年6月面向年輕消費(fèi)群體的全新產(chǎn)品榔爺榜首站于長(zhǎng)沙興盛優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)全面上線。榔佰旺、狀元榔、榔爺榜三款產(chǎn)品，形成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的“三駕馬車”，只為迎合更多消費(fèi)者的口味需求，助力華益科技占據(jù)市場(chǎng)高地。
成立后的第一年，華益科技的藍(lán)圖已經(jīng)初步勾畫成型：安化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地正常投產(chǎn)，南縣基地建設(shè)有序推進(jìn)并將于今年9月正式投入使用；品牌產(chǎn)品鋪陳全國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷遍地開花；從最初的創(chuàng)始人1人，到擁有近1500名員工攜手并進(jìn)，全國(guó)近200個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，這支名為“華益”的生力軍正昂首闊步，譜寫行業(yè)新篇章。
消費(fèi)的口味變革，華益引領(lǐng)新風(fēng)潮
當(dāng)前，隨著新生代消費(fèi)人口紅利不斷擴(kuò)容，檳榔行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出區(qū)域產(chǎn)品全國(guó)化、消費(fèi)人群年輕化、產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)。華益科技自成立之初，便以行業(yè)領(lǐng)先定為發(fā)展目標(biāo)，秉承“為客戶創(chuàng)造超期望的價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持客戶至上、產(chǎn)品為王，率先提出“無添加”概念，引領(lǐng)檳榔行業(yè)新格局。
回顧整個(gè)檳榔行業(yè)，眾多企業(yè)基本都在通過給檳榔“做加法”來實(shí)現(xiàn)檳榔的口味或品質(zhì)升級(jí)，比如添加“葡萄干”、“益生菌”、“薄荷”、“枸杞”等，實(shí)際上，檳榔里的“添加物”，不僅會(huì)掩蓋檳榔本源味道的體驗(yàn)，還會(huì)增加微生物滋生的可能，易對(duì)消費(fèi)者的身體健康產(chǎn)生不利影響。
實(shí)際上，伴隨著檳榔產(chǎn)業(yè)升級(jí)，檳榔的生產(chǎn)工藝早已有了大幅提升，產(chǎn)品品控標(biāo)準(zhǔn)和流程也較以往有了飛躍性進(jìn)步，從加工生產(chǎn)角度來說，檳榔完全可以擺脫“添加物”，用工藝技術(shù)來替代添加物的功效。
華益科技則圍繞檳榔做減法，不斷降低檳榔添加含量。在2020年10月初推出的首個(gè)檳榔品牌榔佰旺，率先在全行業(yè)提出和倡導(dǎo)“無添加”理念，在現(xiàn)代工藝技術(shù)的激發(fā)下，原生態(tài)鮮嫩多汁的檳榔原果能更好的釋放“原氣”和“原力”，帶給消費(fèi)者一場(chǎng)回歸“簡(jiǎn)單、純粹”的口味變革。
在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者健康意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)食品的安全健康要求更高，“無添加”理念備受追捧?！盁o添加”檳榔的特點(diǎn)是原汁原味，不用其他輔佐功效添加物，盡可能回歸檳榔純粹的嚼食體驗(yàn)。華益科技的“無添加”產(chǎn)品榔佰旺自上市也收獲了市場(chǎng)上的一眾好評(píng)，并帶動(dòng)行業(yè)的積極轉(zhuǎn)型跟隨效仿，行業(yè)龍頭企業(yè)在今年1月初推出的新品中就直接去除其主打品牌產(chǎn)品中標(biāo)志性的添加物“葡萄干”。從榔佰旺“走紅”，到龍頭企業(yè)緊跟推出“無添加”產(chǎn)品，“無添加”檳榔興起現(xiàn)狀已經(jīng)基本成型，檳榔行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新風(fēng)潮。
引領(lǐng)行業(yè)有序發(fā)展
近十年來，檳榔行業(yè)快速、粗放式的發(fā)展，讓行業(yè)亂象叢生，阻礙了檳榔行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。目前，檳榔行業(yè)存在的共性問題主要表現(xiàn)為“四個(gè)低”：起步低、門檻低、格局低、眼界低?！捌鸩降汀弊尞a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，部分企業(yè)遭到淘汰，生存下來的企業(yè)脫離不了草根本色?！伴T檻低”讓市場(chǎng)魚龍混雜，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)升級(jí)動(dòng)力不足；“格局低”讓行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)頻發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間肆意中傷、互相抹黑，行業(yè)生態(tài)遭到惡劣破壞；“眼界低”，行業(yè)中“重量不重質(zhì)”的問題仍然存在，企業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，企業(yè)發(fā)展后續(xù)乏力。
當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，不僅檳榔行業(yè)，都充滿了浮躁的營(yíng)銷之氣。而華益依然用自身沉靜執(zhí)著的匠心與浮夸之風(fēng)較勁，經(jīng)營(yíng)華益科技的初衷就是為打造一家檳榔企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)健康有序地發(fā)展，還消費(fèi)者一個(gè)純凈的檳榔市場(chǎng)。
在“開放、包容、共享”的企業(yè)核心價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下，華益科技取得迅速發(fā)展，為了迎合更多消費(fèi)者的口味需求，華益科技先后推出“榔佰旺”、“狀元榔”檳榔產(chǎn)品。前者取自英文“No.1”諧音，寓意爭(zhēng)做第一，主打檳榔新客消費(fèi)群；而“狀元榔”取義檳榔中的狀元，彰顯華益的進(jìn)取精神，以及為消費(fèi)者打造極致產(chǎn)品的追求，專為“老口子”服務(wù)。同時(shí)，華益科技緊跟新世代消費(fèi)潮流，于今年6月推出的新一代“旗艦”產(chǎn)品榔爺榜，除了在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品定位方面做出了創(chuàng)新，還開辟了行內(nèi)內(nèi)首個(gè)檳榔產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售新模式，進(jìn)一步完善了華益科技全產(chǎn)業(yè)鏈新零售布局。榔佰旺、狀元榔、榔爺榜三款產(chǎn)品組建起華益科技檳榔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的品牌“護(hù)城河”。
作為檳榔行業(yè)后起之秀，華益科技堅(jiān)守“不斷滿足人類對(duì)美味的追求”的企業(yè)愿景，帶領(lǐng)檳榔產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新發(fā)展局面。在華益的規(guī)劃中，檳榔不僅要走出湖南省，還要緊跟“一帶一路”戰(zhàn)略的步伐走出國(guó)門，走向東南亞、非洲和中東地區(qū)。如今，華益科技正籌備成立檳榔商學(xué)院，為檳榔行業(yè)培訓(xùn)、儲(chǔ)備更多專業(yè)型人才。
